致同国际发布2022年下半年《国际商业报告》（IBR）。这一针对全球中端市场近5000家企业进行的调查显示，中端市场企业正从重塑供应链、应对发展危机、招揽人才、提高生产力四方面进行调整，从而为广泛的经济复苏做好准备。报告将分为四篇文章呈现，本文为第一篇。

致同《国际商业报告》显示，新冠疫情的长尾效应，地缘政治紧张局势的扩大，使得业务涉及国际供应链的中端市场企业面临着巨大的干扰和困境。尽管经济不确定性持续存在，众多国际企业的领导者仍将国际贸易，特别是出口，视为企业发展的关键动力。

调查显示，45%的受访企业预计在2023年增加其出口量，这一占比相比2022年上半年增长了1%，延续了预期中从疫情低点强劲反弹的趋势。

2018-2022全球出口量增长预期

同中国主席、首席合伙人李惠琦表示，世界大变局加速演进的新形势，为全球供应链体系的调整提供了机遇，贸易路线与供应链重塑正在成为世界各国竞争的新焦点。近年来，随着数字技术的快速发展和中国制度型开放的稳步推进，外贸新业态、新模式不断变革，已成为中国推进高水平对外开放的重要力量。企业也应紧抓契机积极拓展市场，通过持续提高产品质量和服务水平、加强国际贸易风险管理，适应市场变化，赢得更大商业机遇。

中端市场企业通过重塑国际供应链增加弹性

致同调查显示，为了降低风险、抓住机遇、实现价值，许多企业正在通过重塑国际供应链来进行创新和适应。企业采取了多样化的措施来增加弹性，从建立库存，到打造供应商多样化，再到建立本地制造中心。随着经济状况逐步恢复，贸易水平趋势向好，在风险环境中深刻理解并提前规划的企业，将从其供应链中创造可持续的价值，并为未来发展做好准备。

致同国际CEO Peter Bodin表示，中端市场企业的领导者们已然意识到，要在当今全球市场的地缘政治和经济不确定性中求生存、谋发展，他们必须专注于打造弹性。不过，领导者面临的挑战是，如何对这些市场动荡作出不激进、亦不保守的战略性决策。如果领导者能在这方面取得平衡，中端市场企业将会变得更加强大，并在市场复苏时更好地把握机会。”

在应对无法控制的全球问题时，企业领导者们在供应链上做出了一些艰难的决策。产品成本历来是企业考虑的关键因素之一，但企业还必须衡量波动的运输成本、贸易限制，以及贸易路线的可靠性和安全性。因此，在战略上，国际贸易变得愈发复杂，亟需多边解决方案。中端市场的领导者们正在调整其出口计划，以期抓住国际贸易优化的机会。对此，致同建议企业在优化供应链时都应该主要考虑以下三方面的内容：

• 首先，在战略上最有意义的是什么？提供可持续增长并支持业务总体增长目标的市场、渠道和客户群在哪里？

• 其次，在运营和财务上最有效的做法是什么？如何在最大限度地降低供应链成本的同时，实现利润最大化，并降低风险？

• 第三，最具税务效益的方案是什么？构建供应链的方式、选择的贸易伙伴，以及将产品推向市场的配套流动路径，是否会带来税收优惠？

能够成功对以上三点进行三角定位，并迅速调整供应链执行方案的企业将会快速发展、占据市场份额。如果企业能够改变思维方式，并从更长远的角度考虑问题，必将继续实现贸易增长，并从中获利。

中端市场企业依然保有较高的出口预期

尽管目前很多经济指标较为低迷，但中端市场企业仍然有着强劲的出口预期。致同调查显示，有五分之二的企业（40%）预计2023年来自非国内市场的收入会有所增加，而41%的企业预计将增加其外销国家/地区数量。无论市场状况如何，开拓新市场对很多企业而言都是极富吸引力的选择，尤其是国内市场已趋成熟的企业。

2022年下半年，中端市场企业中负责海外市场的员工比例整体略有下降。不过，由于石油和天然气价格大幅下跌，使得这一情况在不同行业、不同地区不尽相同。如在拉丁美洲和非洲，这一比例即有所上升。而从全球而言，受益最大的三个市场分别是中国、德国和美国。调查表明，在中国，26%的受访企业表示将在2023年增加出口。这一趋势在中国海关总署近期发布的数据中亦得到证实。数据显示，2023年3月中国对外出口贸易额大幅增长14.8%，打破了此前一些海外分析师所预测的“中国出口收缩7%”的预期。

致同中国全国咨询服务线管理合伙人刘东东表示，中国出口的增长彰显了我国在全球贸易中的竞争力和韧性，也反映了中国经济的稳步复苏和稳定。中国在非国内市场的供应增加将带来更多的商机和合作伙伴，但同时也将带来更多挑战和风险。企业需进一步平衡好国内和国际市场的需求，保持与主要贸易伙伴的良好合作关系，培育参与国际竞争合作的新优势。

世贸组织4月5日发布的《全球贸易展望与统计》报告显示，尽管自去年秋季以来GDP预测略有上调，但预计2023年的全球货物贸易量将仅增长1.7%，远低于过去十年2.6%的平均水平。诸多行业机构亦认为，2023年全球贸易将放缓，利率上升和金融不稳定也会加剧地缘政治的紧张局势，全球贸易前景不容乐观，外贸形势依然复杂严峻。

然而，面对客观存在的不利形势，未雨绸缪提前规划、鉴机识变勇于创新的企业，将能够充分利用其出口贸易，从而在竞争中赢得先机。

关于致同国际商业报告（IBR）

致同国际商业报告（IBR）于1992年推出，是致同国际针对中端市场进行的规模最大、持续时间最长的调查，分析28个国家或地区约10,000家企业的观点和预期。该研究每年进行两次，采访对象包括所有行业的首席执行官、董事总经理、董事长或其他高管。调查问卷会被翻译成当地语言，并通过在线和电话访谈进行实地调查。

在此基础上，致同借助独有的全球商业调查方法论，联合牛津经济研究院共同形成全球商业脉动指数，全景式展现中端市场健康状况和未来前景的完整视图。

关于中端市场

不同经济体中端市场企业的规模和复杂程度有异。通常情况下，该指数关注的是员工人数在50-500人之间的企业，不过根据员工人数或营业额，较大的市场可能有不同的参数。